본 자가진단은 현재 매출과 유입 구조가 광고에 얼마나 의존하고 있는지를 점검하기 위한 체크리스트입니다. 단기 성과가 아닌, 광고를 줄여도 유지되는 구조인지를 기준으로 설계되었습니다.
■ 체크 방법
최근 3개월 평균 기준으로 실제 수치를 떠올리며 점수를 선택합니다.
광고 성과가 아닌 광고 중단 시의 영향을 기준으로 판단합니다.
- 총점을 통해 광고 의존 단계와 구조 개선 필요성을 점검할 수 있습니다.
1. 유입 구조의 광고 의존도
| 문항 | 0점 | 1점 | 2점 |
|---|---|---|---|
| 신규 고객 유입의 대부분이 유료 광고에서 발생하는가 | 거의 전부 광고 | 광고 비중이 큼 | 자연 유입 비중 큼 |
| 광고를 중단하면 즉시 문의·매출이 감소하는가 | 즉각적·큰 폭 감소 | 일부 감소 | 큰 변화 없음 |
| 광고 외 유입 채널을 명확히 설명할 수 있는가 | 설명 어려움 | 일부 채널만 존재 | 여러 채널이 작동 |
소계 (최대 6점) :
2. 재구매·재방문 기반
| 문항 | 0점 | 1점 | 2점 |
|---|---|---|---|
| 기존 고객 재방문·재구매 비율이 안정적인가 | 매우 낮음 | 보통 수준 | 안정적·높음 |
| 광고 없이도 단골로 유지되는 고객층이 있는가 | 거의 없음 | 일부 존재 | 명확한 단골층 존재 |
| 재방문을 유도하는 내부 장치가 작동하는가 | 장치 없음 | 구두 안내 위주 | 자연스러운 구조 |
소계 (최대 6점) :
3. 브랜드·신뢰 기반 유입
| 문항 | 0점 | 1점 | 2점 |
|---|---|---|---|
| 상호·브랜드로 직접 검색하는 고객이 있는가 | 거의 없음 | 점차 증가 | 지속적으로 존재 |
| 후기·추천을 보고 찾아오는 고객이 있는가 | 드묾 | 일부 있음 | 주요 유입 경로 |
| 광고성 문구 없이도 선택받을 요소가 명확한가 | 설명 어려움 | 일부 가능 | 명확히 설명 가능 |
소계 (최대 6점) :
4. 광고 중단 리스크 대응력
| 문항 | 0점 | 1점 | 2점 |
|---|---|---|---|
| 광고 예산 변동 시 대응 계획이 있는가 | 전혀 없음 | 대략적 계획 | 구체적 시나리오 |
| 광고 성과 외 핵심 지표를 관리하고 있는가 | 광고 지표만 확인 | 일부 지표 확인 | 재방문·평판 관리 |
| 장기적으로 광고를 줄일 수 있는 전략이 있는가 | 계획 없음 | 검토 단계 | 실행 중·정착 |
소계 (최대 6점) :
✅ 총점 계산
총점 : ______ / 24점
📊 점수별 해석 가이드
0 ~ 6점 │ 광고 과의존 단계
광고 중단 시 즉각적인 매출 리스크가 발생합니다. 구조 개선이 시급합니다.
7 ~ 12점 │ 광고 의존 경고 단계
당장은 유지되나, 외부 변수에 취약한 형태입니다.
13 ~ 18점 │ 전환 준비 단계
광고 외 유입이 자리를 잡아가고 있으며, 구조 전환이 가능합니다.
19 ~ 24점 │ 광고 자립 구조 단계
광고는 선택 사항이며, 신뢰·브랜드 기반 유입이 작동하는 상태입니다.
마무리 안내
광고는 성장의 도구이지 기반이 될 수는 없습니다. 총점보다 중요한 것은, 광고 없이도 유지되는 구조를 하나씩 만드는 과정입니다.